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      如何抓住機會讓鋼材生意不再難做

      文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/12/14     瀏覽次數:    


        如何抓住機會讓鋼材生意不再難做!

        現在做銷售的人越來越多了,但是好像大家的抱怨也越來越多了,究其抱怨的原因,很多的人的反應就是客戶太難把握了,競爭太激烈了,客戶太難以溝通了,這時候就需要你提升對客戶的判斷把握能力,提升你的溝通能力,你就在眾人之中脫穎而出了,同行相比你的競爭力度就小了。

        鋼材貿易企業由于經營品種不同,規模大小不一,所處地區經濟發展有快有慢,具體市場營銷方法各異,但是,其在制訂營銷策略時,還是有規律可循的。當然,我們還要及時根據鋼材市場行情的變化,對營銷策略做出準確、果斷的調整。

        當然開始做鋼材貿易的同事,我們應該知道公司主營的鋼材品種是什么,熟悉公司主營的鋼材品種的產品知識,牌號,用途,客戶群,單價等等,熟悉公司的銷售流程,包括簽合同,收付款,開發票等,剩下的就是拼命賣貨吧。以下是億鋼網羅列出來的幾項:

        一、報價:做螺紋鋼業務有兩種常見的業務關聯:你到建筑工地推銷你的產品;建筑工地找你買產品。

        螺紋鋼的市場價格頗為不穩,極易變動和螺紋鋼的品種多,免檢的,國標的,廠標的,你到建筑工地推銷你的產品:你可以將價格報的比市場價低,比同行低來吸引顧客,多數顧客不會在當天就向你購買螺紋鋼(他也需要貨比三家)。等他給你來電的時候你就可以很好地變動價格和選擇符合他的要求同時也給你利潤較大的貨了。如果客戶當天就向你購買,在價格上變動會損壞你在他心中的印象,所以經常考慮貨源的因素而不考慮價格的因素(當然在不贏利的情況除外)。

        建筑工地找你買產品:你就要具體了解他所需要的是哪種程度的螺紋鋼,然后你自己再想想在這個程度里有哪幾種鋼筋。適當的給他報價,一次交易不求賺多少錢,而在于培養與客戶的感情,賺他下一次的鈔票。

        二、尋找較好貨源

        我不知道你那邊有幾個市場,你先可以到你自己市場里的貨場看看都有什么貨,然后花一些時間了解一下那些貨都是哪一家的,留下他們的電話和地址。然后你要向周圍拓展,了解周圍有什么市場。再看看他們的貨和留下他們的電話。你甚至可以到街邊有些賣鋼筋的鋪面了解他們的貨。總之動用你可以動用的資源去了解別人的貨,做好筆記。這樣在你需要的時候你才明白哪里有你需要的貨以及它們的價格。還有就是平時空了多和他們聯系,能混熟較好。

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